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About this product
Product Identifiers
PublisherSpringer Fachmedien Wiesbaden Gmbh
ISBN-103658013958
ISBN-139783658013950
eBay Product ID (ePID)201592045
Product Key Features
Number of PagesXiii, 95 Pages
LanguageGerman
Publication NameBeruf Verkäufer : Mythen Und Wahrheiten Einer Oft Verkannten Profession
Publication Year2014
SubjectFinance / General, Distribution, Sales & Selling / General
TypeTextbook
Subject AreaBusiness & Economics
AuthorKÜ, Michael Künzl, Michael Nzl
FormatTrade Paperback
Dimensions
Item Weight5.6 Oz
Item Length8.3 in
Item Width5.8 in
Additional Product Features
Intended AudienceScholarly & Professional
Number of Volumes1 vol.
IllustratedYes
Table Of ContentZum Verkäufer ist man geboren!.- Verkäufer sind schmierig!.- Ein Verkäufer kann einem Eskimo einen Kühlschrank verkaufen!.- Wer verkaufen will, muss lügen können!.- Das Wichtigste für einen Verkäufer ist Authentizität!.- Verkäufer verdienen Schmerzensgeld!.- Fachliches Know-how vor Verkauf'.- Ein Verkäufer muss mit jedem können!.- Verkaufen kann man nicht ein Leben lang!.- Verkäufer ist der wunderbarste Beruf der Welt! Anekdoten aus dem Verkaufsalltag.- Wie Sie nie werden sollten!.
SynopsisEs gibt Menschen, die Verkauf erlernen wollen. Diese buchen Seminare, Trainings, Coachings oder kaufen sich B cher zu diesem Thema. Und dann wird versucht ihnen Vorgehensweisen, wissenschaftliche Hintergr nde, psychologische Tricks oder auch bodenst ndisches Handwerkszeug zu vermitteln. Was diese Menschen f r sich eventuell noch nicht beantwortet haben, sind Grundsatzfragen zum Thema Verkauf, mit denen wir alle schon mal konfrontiert wurden und die daf r gesorgt haben, dass der Beruf "Verk ufer" in unserem Land kein sehr gutes Ansehen genie t. Mit diesen Grundsatzfragen setzt sich dieses Buch auseinander. In zehn kurzen und pr gnanten Kapiteln werden kritische, herausfordernde, Angst erzeugende aber auch oft missverstandenen Thesen zum Thema Verkauf aufgegriffen und hinterfragt. Zu jedem Punkt werden dann unterschiedliche Sichtweisen geliefert (auch in Interviews mit erfolgreichen Verk ufern unterschiedlicher Branchen), die die jeweilige Aussage best tigen oder auch widerlegen., Es gibt Menschen, die Verkauf erlernen wollen. Diese buchen Seminare, Trainings, Coachings oder kaufen sich Bücher zu diesem Thema. Und dann wird versucht ihnen Vorgehensweisen, wissenschaftliche Hintergründe, psychologische Tricks oder auch bodenständisches Handwerkszeug zu vermitteln. Was diese Menschen für sich eventuell noch nicht beantwortet haben, sind Grundsatzfragen zum Thema Verkauf, mit denen wir alle schon mal konfrontiert wurden und die dafür gesorgt haben, dass der Beruf ,,Verkäufer" in unserem Land kein sehr gutes Ansehen genießt. Mit diesen Grundsatzfragen setzt sich dieses Buch auseinander. In zehn kurzen und prägnanten Kapiteln werden kritische, herausfordernde, Angst erzeugende aber auch oft missverstandenen Thesen zum Thema Verkauf aufgegriffen und hinterfragt. Zu jedem Punkt werden dann unterschiedliche Sichtweisen geliefert (auch in Interviews mit erfolgreichen Verkäufern unterschiedlicher Branchen), die die jeweilige Aussage bestätigen oder auch widerlegen.
LC Classification NumberHF5438.4
